由于不同的基础和类目，不同的目的，所以具体问题不同，制定的方案也不一样，具体问题需要具体针对性的分析，布局，才能达到预期的效果。

你是不是感觉获取流量越来越难了。答案是肯定的，相对比前几年，现在的淘宝确实竞争比较强了，而更多影响的是现在的店铺参考的维度比较多，所涉猎的渠道也不断变动，所以还用之前的办法做的话，确实感觉比之前困难了。

就目前而言，流量渠道重视程度也在不断改变，例如：搜索流量，首页流量，直播流量，包括现在发展的视频等等都需要重视。但是从客户购买欲望或者需求性上讲，手搜流量是最核心的了，所以这部分流量特别重要，但随着竞争的提高，获取大量流量并不容易，你是不是按照之前的方式并没有取得预想的效果。

一、底层逻辑思维

任何东西都有一定的架构，也有一定的判断标准，这些才是最核心的东西。这些东西可能看着很枯燥，但不能逾越的。

这里不能不提的就是赛马机制，只有在赛马机制中脱颖而出的，才能获取更多流量，或者进入下一个更大流量池的机会。

实时赛马：简单说就是短期内，店铺、产品所反馈的相关数据和竞品的对比，根据优劣变现程度给予加权，最主要考察的维度有，点击率、加购率、收藏率，所以在测款测图方面需要更重视些。

长期赛马：相对比实时赛马就是在一定时间内，店铺、产品所反馈的相关数据和竞品的对比，根据优劣程度给予加权，主要考察的维度有，转化率、坑产、动态评分等，所以在综合数据上更需要注意。

现在两种赛马机制，其实不同的产品所针对的影响程度其实也不一样，转化周期短的产品，除了重视实时赛马外，转化率也很重要，而转化周期长的产品可能更重视实时赛马数据。

权重：权重更多指的是关键词权重，权重在词上，所以如何选词，如何利用关键词就很重要了。

人群：这里要说的就是标签，自身标签和实时标签，也是更好实现千人千面，来获取精准的客户。

产品：产品就不用了说了，产品为王的时代，不过对于小卖家这个需要一定的过程，所以更多是卖点定位的重要性。

这些底层逻辑是跟平台和客户相关的，所以底层的这些逻辑是最根本的，我们需要做的就是把店铺、产品的实际情况结合起来，来完成某些项，才好从众多竞品中突破出来。

二、核心之关键词

关键词是核心之“源”，为什么这样说呢？手搜流量就不用讲了，其实首页流量推荐其实也是很大的联系。侧面关键词背后也有一定的人群，对于人群标签也有影响。关键词这么重要，我们该如何突破大商家封锁，来带动整体呢？

如何选择关键词

常见坑：

1、认为用大词组合标题拿到的流量就越多。

答：大词的搜索热度高，流量越大是正确的，但是这并不代表自己的流量就越多，还要考虑到竞争度，以及转化率。只有咱们产品属性和定位负责这类人群，相对竞争有一定的优势，数据反馈也是良性的，才能获取更好的权重。反之，是没有任何用的，还不如选择一些适合自己的关键词逐渐去拓展深度和宽度。

2、认为获取展现有排位就能拿到好的成绩。

答：无论是直、超、钻哪种推广方式，都只是让你获取展现的机会。能不能获取访客，深度接触以及成交，都并不是因为有排位而决定的，更多是综合因素决定了。所以要按照计划方向综合布局，才能获取更好的结果数据。

3、认为数据值高，权重就高。

答：咱们刚刚也说过赛马机制了，并且说过权重在词上，但是权重并是看数值的绝对值，而是看关键词的相对值，精准词的数值比大词的数值市场均值就高，所以并不能说精准词就比大词权重高，而是看与竞争对手的相对数据。

当然坑还有很多，由于不同基础，这里就不过多说了，有不了解的欢迎来交流。

那么该如何选择关键词呢？

其实不同类目产品，关键词数量和搜索量大小也不一样。不同的产品和店铺基础，也没有统一的选词方式，更多的是看自己适用于那些词。

关键词分为这几类，热搜词、主题词、长尾词、品牌词、核心词、修饰词这些类。其中咱们最常用的就是热搜词和长尾词。

热搜词：也就是限定时间内，用户搜索热度高的关键词，这类词中有主词也有长尾词，竞争度和相关性，需要根据店铺基础和产品本身来确定，主词更多适用于有一定基础或者有自己优势或者特性的产品，否则数据不会太理性。就算使用付费推广拿到位置，可能也没有太大的作用。

长尾词：也就是跟产品更相关的关键词，这类词转化率，点击率更高一些，更符合用户和产品的匹配度，当然这类词很多也是热搜词，所以在选择关键词时，需要多方位考虑。

对于类目较大的产品来说，关键词较多，根据店铺的实力和产品的基础，前期更多选择长尾词，用以进行突破，然后再做关键词的深度和宽度；而对于较小的类目可选择的关键词少，所以更多要从基础定位以及卖点上去突破。

如果关键词选择的不合理，往往效果不会明显，付费流量数据反馈也不理想，这种状态想要做爆，需要付出的需要更多，无论是时间、精力、还是资金。所以要学会合理选择关键词，从市场和店铺产品本身出发，合理布局。

三、精准之人群

人群的重要性，不用再重复了，人群对于搜索流量来说，简单讲就是让用户快速找到最合适产品，所以也就有了千人千面，所以人群精准与否直接影响着，产品是否有排名、以及深度动作以及成交。人群的宽度，也直接影响着产品的受众人群以及获取市场的广泛性，影响着是否能够获取更多流量。而对于首页流量来说，重要性更深了，首页流量最核心的因素就是人群的标签，所以从这两大流量渠道就知道人群是影响店铺能否做好的重要维度之一。

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