手淘首页在民间又被称为“逛街流量”。就好比我们想买东西，却不知道该买什么，去商场逛逛，总能找到心仪的物品。

现在人们的生活方式已经被高速发展的互联网改变，许多人更享受足不出户就能逛街的感觉，淘宝为满足这一需求，提升了手淘首页的整体权重，从最开始的“人找物”变成“物找人”。所以手淘定向对流量尤为重要。

一、手淘首页有几大特点。

1.流量比较大，因为可以跨类目获取流量；

2.转化率较低。相比于直搜带有明确的目的性来寻找商品，手淘首页的转化成交几率较小；

3.适合快消类目。由于是将商品推送至所有人可见的板块，适合流量大、受众广泛的快消类目，或是服装类。需要注意的是，根据平台本身的规定，特殊性质商品如成人用品类，是不能登入首页的；

4.爆发快，不稳定。但一旦流量掉到谷底，很难再起来。

5.需求不明显。消费者链路可以用我们之前讲过的AIPL模型来理解，手淘首页获取流量这一步骤类似于从A到I，即建立认知并激发兴趣的过程。

二、手淘首页的扩散原理、流量获取方式。

1.人群：它的扩散的原理其实是人群。它是依据人群标签，进行扩散获取的一种流量方式。我们可以理解为：你对应的流量不在自己的店铺里面，而是在与你相似的店铺里面。

举例来讲，我的产品是A，竞品是B，某消费者浏览了产品B，并收藏与加购，当他退出来的时候，可能会刷到我的产品A。当然前提是两个产品价格相差不大、款式类似。这就涉及到产品标签了。

2. 产品标签：既然手淘首页是按照标签来寻获流量，反过来说，没有标签就没有流量。所以，精准产品的标签，再找准对应的人群标签尤为重要。

三、如何更加快速精准地获取手淘首页流量？

1.首先我们要了解影响手淘的几个重要指标：

①点击率

②浏览时长

③收藏加购率

④跳失率（只访问一个页面就离开的访问次数，占该页面总访问次数的比例）

⑤转化率（可理解为成交率）

⑥产品评价

⑦退货情况

·其中点击率、浏览时长是由图片的创意、质量决定的；

·收藏加购率、跳失率、转化率则关系到卖家对产品的卖点提炼、利益点透出、营销方案、关联搭配等，其中转化率的高低和之前我们所说的人群标签直接相关，人群标签打得越精准，转化率越高；

不管是标题的关键词也好还是直通车推广中的关键词也一样，想着做起来关键词权重，就要在选词上做好，不要弄一些没权重无关紧要的词都加上，那样没什么意义。也许有的朋友会问，这个词是有展现的，有展现那也得看点击率，转化率，收藏加购以及投产数据，只有展现，展现给谁了你知道嘛。
下面说下，一般设置关键词的时候要注意哪些问题：
第一：根据产品布局，关键词错位使用，不要互相抢流量。
第二：新品开始操作，先重点做二三级长尾词，不要直接上大词，如果直接做大词，竞争优势较小，权重低。
第三：如果产品的可选关键词少，就要定位好核心词，直接围绕核心关键词去优化就可以。
第四：如果产品的关键词多，就要定位好词根，根据词根的扩展词去布局。
第五：标题关键词和推广中的关键词，投放展示位置要分开，避免推广流量抢占搜索流量。
第六：老的链接，到中后期重点做大词，增加权重，进一步扩大流量。
这块就说到这，不懂的问题可以找我交流。想想自己的店铺是不要要调整，该从哪优化。
上面说到的是标题关键词这块的内容分析，接下来继续看。
店铺一般没有流量大部分原因也是由于太多的主观判断影响了店铺的提升空间。就像主图这块，点击率不行，我们通常会考虑主图是不是不够有吸引力，所以点击率会差？首先我们要看下宝贝的搜索排名，如果说排名靠前，但是没人点击，那就说明和主图有一定关系了。
主图这块我们一定要去测，不管是标品还是非标品，测图都是一个重要环节。用直通车测一样高点击率主图，后期推广起来效果事半功倍。
在这注意的一点就是搜索的主图不要直接换掉，可以新建一个计划去测试，测出来一张好的可以直接放到主计划里面替换一张，这样逐步来做，避免流量不稳定的现象。
主图是一方面，当然了，价格也是一个重点。现在人群流量，买家大多数也会对比价格，对价格的敏感度更高。所以在这块一方面要参考同行定价，再有就是根据产品成本利润来做好合理定价。打价格战不提倡，但是一味的高价也不提倡，保证产品质量的同时，做出合理的定价店铺才能持续发展。大白话来说就是：这个价格还行，产品看着还不错，服务也挺好，就它了。
有的商家店铺转化率很低，觉得是价格出现了问题，然后就去修改价格，做低价引流，做了调整之后，发现进店人群结构也发生了变化，这种方法要想做的话，建议从多方向去优化，首先是推广方面，做好引流，优化调整人群，做好店铺定位。店铺转化率低，价格只是一方面，不能主观意识去判断是不是价格的问题。如果产品质量过硬，价格不是问题。

对转化来说收藏加购的转化更高。我们可以通过老客户来打上精准标签，收藏加购这块一定要满足考核。数据配合好操作，人群标签的强化，内功的完善以及付费的引流，逐步形成良性循环，首页流量才更容易爆发。